16-17 ôåâðàëÿ 2006 ã. ñîñòîèòñÿ òðåíèíã
«Ñëîæíûå» ïðîäàæè: ïåðåãîâîðû è òîðãè, âåäóùèå ê ñäåëêå
Ïðîãðàììà:
1.Ïîäãîòîâêà ê âñòðå÷å ñ êëèåíòîì
•Îïðåäåëåíèå öåëåé è çàäà÷ ïåðåãîâîðîâ ñ êëèåíòîì
•Ãäå, êîãäà è êàê ïðîâîäèòü ïåðåãîâîðû
2.Òåõíîëîãèè âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ î ïðîäàæå «ñëîæíîãî» ïðîäóêòà
•Óñòàíîâêà íà ñîòðóäíè÷åñòâî
•Óñòàíîâëåíèå è ïîääåðæàíèå êîíòàêòà ñ ïàðòíåðàìè
•Ïðàâèëî áëàãîðàñïîëîæåíèÿ. Ôàêòîðû, âûçûâàþùèå ñèìïàòèþ.
•Ó÷åò èíäèâèäóàëüíîé òèïîëîãèè ñîáåñåäíèêîâ
3. Ïðåäëîæåíèå ïðîäóêòà, óñëóãè
•Òåõíèêè âûÿñíåíèÿ ïîòðåáíîñòåé, èíòåðåñîâ è æåëàíèé êëèåíòîâ. Ýìîöèîíàëüíûå è ðàöèîíàëüíûå ìîòèâû.
•Ïðåçåíòàöèÿ òîâàðà, íà îñíîâàíèè ïîòðåáíîñòåé êëèåíòà. Àðãóìåíòàöèÿ íà ÿçûêå ïîëüçû
4. Òîðã èëè ïåðåãîâîðû î öåíå. Ïîèñê âçàèìîâûãîäíûõ âàðèàíòîâ
•Îñíîâíûå ïðàâèëà âåäåíèÿ òîðãîâ
•Óñòóïêà çà óñòóïêó: ïîäãîòîâüòå ïðîñòðàíñòâî äëÿ ìàíåâðîâ
•Çîíà êîíêðåòíûõ ïðåäëîæåíèé: ìèíèìàëüíàÿ, ðåàëüíàÿ, èäåàëüíàÿ öåíà
Ñòîèìîñòü îáó÷åíèÿ 9500 ðóá.
,
2006-02-06
:
Ìàñòåð-êëàññû ëó÷øèõ ôîòîãðàôîâ Ïåðìè íà PermFotoArt.Ru... >>>
Óðîêè àêòåðñêîãî ìàñòåðñòâà. ×àñòíûå óðîêè... >>>
Ìàòåìàòèêà... >>>